A projektek egy egyszeri, megismételhetetlen folyamatok. A pontos cél és az elvárt eredmény tisztázása nélkül projektek nem létezhetnek. Legfőbb szükséglete az emberi és anyag erőforrás, melyek elengedhetetlenek számára. Minden projekt időben korlátozott, hiszen annak egy adott időpontra el kell…

Ha a vállalkozásunk beindul, és esetleg újabb telephelyekkel bővítjük ki azt, előfordulhat, hogy feltesszük magunkat a kérdést. Meddig növelhető a telephelyek száma? Azt mindenki jól tudja, hogy például a franchise-ok látszólag végtelen telephellyel rendelkezhetnek. Nagyon fontos azt mérlegelnünk,…

Az előző részben említettem, hogy hatféle érvelés típus létezik, és ezek közül négyet be is mutattam. Az utolsó két érvelés talán a legfontosabb számunkra. Ezeket igazából el is különíthetném a többitől, mert ők az ész érvek. Itt nincsen manipuláció, rejtett zsarolás, úgy hogy, ha ezeket a…

Elérkeztünk a tárgyalások legfontosabb részéhez, vagyis a kérdésekhez. Egy jól irányzott kérdés befolyással lehet az egész megbeszélésünkre, pszichológiailag nagy hatást tudunk gyakorolni tárgyaló partnerünkre, egy ütős kérdéssel más megvilágításba tudjuk hozni az üzletet, ha esetleg nem akar velünk…

Az előző részben azt hiszem jól kiveséztük a tárgyalások típusait, illetve stratégiáját. Ma viszont a folyamatáról lesz szó, pontosan arról, hogy milyen fázisokon megy keresztül minden egyes tárgyalás, és hogy mire kell odafigyelni az egyes fázisoknál.   Légkörteremtés. Alig néhány másodpercig…

Először is, végig kell gondolnunk azt, hogy nekünk mire van szükségünk, mit akarunk a tárgyalással elérni, majd meg kell becsülünk a vevő igényeit, és így tudjuk megtervezni a stratégiát. Át kell gondolnunk a tárgyalás témájának főbb összetevőit, illetve az egyes elemek fontosságát, hogy mindenképp…

Leaders of change   Milyen tulajdonságokkal rendelkeznek a változások vezetői?   Legfőbb tulajdonságuk talán, ami egyáltalán nem meglepő, hogy változásorientált a felfogásuk és mindent megtesznek azért, hogy kialakítsanak egy változást támogató szervezeti kultúrát. De ezen túl hitelesnek és…

A követés útja   Hogyan lehet leküzdeni az inerciát? Ahogy az előző részben is említettem bevonással és egy másik nagyon hasznos módszer erre az empowerment. Tehát a munkatársainkat hatalommal kell felruháznunk, egy fontosabb munkát adni nekik, azt érezzék, hogy elengedhetetlen a vállalat számára…

Nincsen rossz cég, csak rosszul vezetett   Miért fontos a változás egy cég életében? Azért, hogy ne öregedjen el, azért hogy mindig képes legyen megújulni, és legfőképp azért, mert lépést kell tartanunk a mai világgal. Először is a változás és a változtatás között van egy hatalmas különbség,…

A Világbank rangsora azt mutatja meg, hogy mennyire könnyű vállalkozni a vizsgált országokban, a szabályozási környezet mennyire segíti a vállalkozások indulását és működését. A készítők az export- és importfolyamatok lebonyolításának és dokumentációjának idő- és költségigényét vizsgálták meg,…